第133章 章小龙的开导
陈子山说:“我哪里担心过头?”
章小龙笑道:“人家缺钱啊,之前满世界找融资,接触各种投资商是一个必然的过程。说得小家子气一些,咱买个东西还货三家呢,你总不能要求别人在你这一棵树吊死吧!再者退一步说,算人家从一而终,只选择你这一家,你吃得下么?”
“呃”
陈子山被噎得说不出话来,不过仔细想想,章小龙这一番话虽然说得很直接很糙,但确实是这个理!
事实,陈子山和小马哥一样,犯了一个绝大多数人都会犯的错误,总觉得自家的东西才是最好的,别人看不或者瞧不起,那是别人有眼无珠,是别人对不起自己!
这是一种以自我为心的本位主义思想。
“其实,我只是担心腾迅有了港岛投资商,把我给甩了,毕竟他们的融资份额有限制,如果那两家吃得下,只怕不会要咱们的。”
陈子山并非对腾迅接触其他投资商有排斥感,而是担心竞争不过对手。
所谓商场之无下限,什么事情都有可能发生。
章小龙呵呵笑道:“别纠结了,这事儿其实很简单,我问你一句,你是不是真想投资?”
陈子山说:“当然想啊,不想投资我跑来干吗?”
章小龙说:“既然想,你管人家那么多干什么,甭管有几家投资商,反正对你而言,有机会,没有机会创造机会,他们无论有什么心机,钱在你手,你怕啥子哟?”
“好吧。”
陈子山吧咂着嘴,算是把章小龙的话暂时听了进去,心态顿时放宽了许多。
吃完早餐,陈子山招呼老板结账。
这时,章小龙的电话突然响了起来。
“是他”章小龙扬了扬电话。
“谁?”
“曾清。”
接通。
章小龙嗯嗯啊啊一阵,又随便聊了几句,很快挂断了电话。
陈子山说:“怎么突然找你?”
章小龙说:“我也意外,对方问我在哪,我说在深城,然后对方又说什么次没帮到你,不好意思之类的话次的事情去年说过了,现在又来说,真有点莫名其妙。”
陈子山陷入了沉思,半晌都没出声。
然后不到片刻,陈子山的电话也响了起来。
被打断思绪的陈子山看到来电,嘿嘿地笑起来,朝章小龙说:“你刚才说得不错,有机会,没有机会,我创造机会,现在机会来了。”
章小龙说:“曾清的?”
“嗯。”
“你先接。”
电话里,曾清开门见山说:“陈老板,咱明人不说暗话,咱们现在需要投资,你也大老远地跑来,没必要在这里彼此玩手段。这样吧,今天下午,你来咱们公司,我们一起商讨一下投资事宜,愿意来,不愿意算了,咱们还是朋友。”
我玩手段?
陈子山满脑袋的问号!
不过疑惑很快被曾清后面的话冲淡。
想着投资有望,陈子山嘴角扬起了一丝笑意,说话这么直接,倒是正合了刚才跟章小龙所说之意。
陈子山没再多想,直接答应说好。
腾迅公司。
曾清被陈子山干净利索挂掉电话,神情有些呆,过了片刻才放下电话,脸有一种意犹未尽之感,刚才简短的通话实在是大出他的意料。
本以为说服陈子山前来商谈,将会大费一番口舌,谁知道对方跟之前置气的状态判若两人,居然毫不犹豫答应了,这让做好准备打算滔滔不绝的曾清犹如一拳打在棉花堆,空落落地毫无着力感。
小马哥说:“对方没答应?”
曾清苦笑说:“正好相反,二话不说答应了。”
小马哥:
徐明:
张东东:
九点三十分。
陈子山和章小龙两人赶到腾迅公司。
两方见面,自然少不了一番寒暄。
所谓的寒暄其实是客套。
只有曾清和章小龙是真的在寒暄,因为他们认识,现实也聊过,其他人都是聊过,俗称友。
曾清说:“老章你可真厉害,没想到你不声不响转换思路,这都走在咱们前面了,终于想通了啊。”
这话里的意思,是曾清在说章小龙,一声不吭找到了有钱的老板来投资foxmail,可是听在章小龙耳朵里,效果完全不一样。
章小龙以为对方在说他答应陈子山去临州一事,所以笑着点头,说没办法,人嘛,毕竟还是要过日子的。
曾清神色一滞,心说你这倔脾气改得也太快了吧,当初多少人劝说,你死活不改初衷,现在说话突然圆滑如此。
果然人都逼出来的。
腾迅四人彼此不着痕迹地对视一眼,均是一副不出所料的神态。
客套完毕。
六人开始进入正题。
腾迅公司因为办公地点简陋,所以也没什么会议室,直接挪来几张椅子,在小马哥的办公室开始商讨。
因为彼此的目的很明确,所以都没有过多地客套。
小马哥显得很正式,开场花了数分钟时间,简单却有重点地介绍了腾迅公司目前的定位、前景以及未来的商业模式。
不过很显然,无论是小马哥,还是在旁边偶尔补充说明的曾清,他们介绍的核心始终都围绕着公司定位和行业前景,包括公司发展规划、企业运营状况、现时投资优势以及重点描述着qq未来的蓝图。
他们一直在回避一个问题,那是核心的商业模式。
陈子山一直听着,没有对任意环节作出询问,连核心商业模式被他们俩打马虎眼一带而过,他也恍若未闻。
实际,并不是陈子山不在意,而是因为他知道,现在即便是询问对方,也没有任何意义,因为对方答不出来,这个环节,只有在真正触及投资谈判的核心利益时提出,才能达到最佳的效果。
期间,章小龙反而陈子山主动,询问了对方几个问题,包括腾迅的核心价值是什么、能给客户带来什么、核心竞争力是什么
很多细节,都在章小龙的询问一一呈现。
场面变成了章小龙在和腾迅谈判,而陈子山仿佛只是跟班。
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