第006章 一鸡成名
第006章一鸡成名
夜半三更,好大一轮圆月正挂当空,雪银月光泼洒下来,竟然如同白昼一般,不用提打灯笼也能看清路上的景致。
一乘健马驮着年轻公子自长街一头缓缓行来,牵马引路的还是白天那个随从,提着盏没有任何标识的气死风灯,只是在公子健马之后又多出了八个身材彪悍的侍卫,腰悬利剑,手按剑柄,脚步稳健,虎步生风,显然是久经战阵的百战之士。只不过这八人此刻个个神情紧张,但有一丝风吹草动马上就会引起他们目光的关注。
浣花溪本就是成都城中一个偏僻所在,从城中过来也有七八里的路程,其间大半路程少有民居,到得市集人烟才见稠密,一路之上大多是山丘池塘,还有城中居民开辟的良田,种植着各式蔬果谷物,夜间清明,蛙啼虫鸣之声清晰入耳,夜风中也带着瓜果清香,令人闻之心旷神怡。
所幸一路无惊无险,这一行人用了小半个时辰终于来到了浣花溪市集,牵马引路的随从低声邀功:“公子爷,奴才午后专程来此走过一遭,扫听清楚卖鸡的那家铺子就在市集路口,老板姓罗,原本是汉中人氏,逃难而来落户于此,据说他们家做卤鸡的手艺是祖辈相传,传到他们这一代已经是第十八代,奴才原本想要跟他们预订几只的,可是没想到他们根本不接受预订,就算多给钱钞也是不行,奴才想到公子爷的教诲,没敢抬出公子爷的名头,否则何劳公子爷的大驾。”
马背上的公子爷也被这不动声色的马屁拍得舒爽,点头赞道:“此事你办的不错,孟子曰:离娄之明,公输子之巧,不以规矩,不能成方圆;师旷之聪,不以六律,不能正五音;尧舜之道,不以仁政,不能平治天下。今有仁心、仁问,而民不被其泽,不可法于后世者,不行先王之道也”
那随从连连点头,一脸阿谀:“公子爷教诲的是。”
说话间一行人已经进入浣花溪市集,那随从伸手前指:“公子爷,那前方人声鼎沸处就是那卖鸡的铺子了。”
夜半三更何来人声鼎沸,却原来是那卖鸡的铺子前早就已经聚集了十几个人,看装扮应该是来自不同府邸的奴才,被主子差遣来深夜排队买鸡来的,此时那十几个人正在那里吵个不休,争吵的内容竟然是谁应该排在谁的前面。
“小子,我家老爷是太仆丞杜大人,你敢跟我争。”
“艹,那是你家老爷又不是你爹,我家老爷女婿的哥哥还是太医令呢,食俸六百石,比你家老爷大了好几级。”
“官大有个屁用,太医令手中有什么权利,天下车马都归我们家老爷管。”
“看你牛逼吹的,你让你们家老爷管管曹丕的车马看看,看人家听是不听,还掌管天下车马,我呸。”
“麻痹,我看你小子是找打。”
“打就打,谁怕谁来。”
马上公子微微皱了皱眉,在随从搀扶下不动声色的下了健马,似乎是没有料到这么早就已经有这么多人在此排队等候买鸡了。
他们这一行人的到来也引起了那些奴仆们的注意,这么大的阵仗让人一看就知道必定是主子亲自来了,这倒是件新鲜事,这些奴仆都差不都是人老成精的老油条了,还从来没见过有主子半夜山更亲自跑到乡僻之间但求一鸡的。
年轻公子那八名彪悍随从手按剑柄隔开了公子爷与那些奴才们之间的视线,那些奴才们见这些彪悍的护卫面色不善的样子,一个个噤若寒蝉闪开了目光。不过时间不长,这些奴才们见这伙人并没有恃强驱赶他们,胆子又大了起来,争吵之声渐渐又起,其实这帮狗奴才们与其说是争吵,不如说是在斗嘴,以打发这漫漫长夜。
这些人显然已经得到了公子的吩咐,默不作声护卫在公子身侧,那个随从不知从哪里掏出一个锦垫铺展在一块大石头上,伸臂扶住公子就要坐下,就在这时,被人们包围着的那家店铺的简陋木门吱呀一声打开,屋内的灯光如同水银泻地一般泼洒出来,灯光之中,一个十七八岁的年轻人一脸怒容的从店铺内走了出来,厉声喝道:“你们这帮狗奴才在这里吵闹什么,还让不让人睡觉,再吵闹下去全都给老子滚蛋,老子就算鸡毛也不卖给你们一根。”
走出门来的这个年轻人正是罗欢,不过恐怕连罗欢自己都没有料到,短短一个多月的时间竟然把生意做到了这个程度,每天半夜三更就有人在店面之外排队等候购买,而他那个自创品牌阿水百味鸡的售价也是一路飞涨,从五铢钱一只暴涨到了直百五铢钱一只,就算如此还是供不应求,这个结果令罗松丁氏二人险些没有心脏病爆发。
当初罗欢提出卖鸡的主意之时,罗松本也是可有可无应了下来,养鸡不就是为了卖两个钱填补生活么,加工成卤鸡更能多赚一点,而且罗松也不愿儿子就这样每天无所事事在城里乱转,这里可是天子脚下,万一惹来什么祸端恐怕就不会如上次般那么幸运可以一走了之了。
罗欢跟罗松讨了点散碎钱钞,跑到几个中药店买回了一些调料,自己又到山野之间寻找到了几味,虽然所需的调料还没有配置齐全,但是主料却也是不缺了。
罗欢老爸开的就是酒店,主打招牌菜就是八珍卤鸡和吊炉烤鸭,在城里也算是颇有一些名气,耳濡目染之下,罗欢倒是也将这两样招牌菜的制作方法学到了手中,只是他嫌制作吊炉烤鸭麻烦了一些,这才选择了制作工艺相对简单一些的八珍卤鸡,不过改了一个名字,叫做阿水百味鸡,也是为了打响招牌。
现代经商观念让罗欢知道品牌的重要性,一个品牌打响了,那无形资产就足抵万金。
这年头的烹饪方式简单至极,调味品更是匮乏,那些所谓的美味佳肴在罗欢眼中看来实在是乏善可陈,这也是阿水百味鸡能够一炮打响的主要原因。
至于当初定价的策略曾经让罗欢与罗松好一番争执,罗欢坚持己见,好不容易摆平了罗松,走高端消费。
罗欢当初制定的五铢钱一只就已经让罗松认为开了天价,要知道一枚五铢钱最少可以买到二十几只土鸡,卖五铢钱一只,只有疯子才敢卖,也只有傻子才会买。
可是罗松没有想到,生意开张之后只是清淡了四五天的时间就开始火爆了起来,开始变得供不应求,而罗松更是一鼓作气将定价改为了直百五铢钱一只,骇得罗松真以为儿子恐怕是得了失心疯,可是他更没有想到,罗欢改过售价之后,生意更是火爆的一塌糊涂,就连半夜三更都会有人在店外排队等候,这完全颠覆了罗松这几十年来养成的价值观念,甚至是怀疑现在的钱已经不值钱了,可是询问之下明明一个直百五铢钱就能买到一亩良田,几百个直百五铢钱就可以在成都买上一处罗牛镇糜家建起的那样的大宅院。
难道是成都人都疯了不成?一顿饭就要吃一亩田?
还有自己的儿子也是疯了,这么好赚的钱竟然还要限制,每天规定了只卖五十只,这简直是,简直是让人无语之极,难道多卖点不好么?这么赚钱,干不过来请人好了,请两个人月俸也用不了一个五铢钱
罗欢知道无法跟罗松解释清这些商业理念,对于一顿饭吃一亩田只是回答了一句人傻钱厚没办法,至于限量供应么解释了半天罗欢丁氏二人还是没听明白,罗欢干脆也懒得解释了。
别说,浣花溪左近的乡民倒是也沾了阿水百味鸡的不少光,各家各户散养的那些鸡仔都变成了摇钱树,价格跟着一涨再涨,自然大多是送到了罗家。
让利于民,百味鸡本就已经是暴利了,罗欢自然不会在乎让左邻右里也跟着沾些实惠,公开打出的收购价格就是市集价的数倍之多,不过筛选的更加严格一些,对鸡仔的岁龄重量甚至毛色都有严格要求。
当然,罗欢才不会告诉别人这一只卤鸡的利润有多高,卤鸡的配方迄今为止只有他一个人知道,就连罗松也是一知半解,倒不是罗欢故意瞒他,罗松心思单纯,也知道这配方绝对是无价之宝,不过都是一家人,这配方拿在谁手中还不是都一样,再说了,这配方本就是儿子拿出来的,至于儿子如何得到,罗松倒是问过一嘴,被罗欢胡乱支应了过去,也不再深究。
在罗欢的口中,他配方中的调料都是天价,外人听来貌似他还没赚到多少钱一般,实不知,罗欢一家早就已经商量着要在成都城内购置一处大宅了。
且不说这些,此时罗欢一声吼,那些什么太仆丞家的奴才,什么太医令弟弟的老丈人家的奴才登时偃旗息鼓,一个个赔上了笑脸,有认识罗欢的更是趋步上前献媚讨好:“欢哥早,您咋还没睡呢。”
“睡个屁,你们这帮小子在这吵吵闹闹,老子就算搂着嫦娥也睡不着,听着,你们都给老子退后十丈,谁再敢靠近这间屋子,老子鸡毛也不卖给他一根。”
“唰”,那帮奴才们齐刷刷后退,当然没有十丈那么夸张,两步而已。
有人苦着脸冲着罗欢说道:“欢哥,我们都退开了,那排队怎么办,明天我家老爷要宴请太医,要是买不到神鸡,老爷肯定要打断我的狗腿。”
“麻痹,你们这是考验老子的智商,等着。”罗欢骂了一句,抛下大眼瞪小眼的一帮奴才,转身走回屋里,不大的功夫拿出来一块木板,擒着铁锤三下两下钉在墙面上,扔出一块粉饼,道:“谁先来的就在这上面签上一个名字,按着顺序往下签,天亮开卖的时候老子就在这里叫名字,叫到谁谁上来买卖,限额前五十名。”
呼啦一下十几个人一拥而上,争先恐后去抢那块粉饼。
“抢个毛呀,一共十几二十人,人人有份。”罗欢一边骂着一边闪到了一旁,同时也注意到了静立一侧的年轻公子一行人,打眼一看就已经知道这一行人跟这帮争抢的奴才们不是一个路数,眉梢忍不住挑了挑。
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